Journal

Online-Katalog

Veranstaltungen

Ein „schöner Laden“ allein bringt noch keinen Cent Zusatzumsatz, und eine tolle Marketingidee reicht nicht aus, um aus einer „grauen Maus“ einen „Gewinnertypen“ zu machen. Nur beides zusammen führt zum Erfolg. Daher arbeiten die Münchener Inofactur-Ladenbauer rund um Tanja Vogltanz eng mit dem Strategie- und Marketingberater Michael Lück aus Köln zusammen.

Das Gesundheits- und Präventionszentrum „Salinum“ in Rosenheim ist das Vorzeigeprojekt der Netzwerker Tanja Vogltanz und Michael Lück. Neben vier Behandlungs- und Besprechungsräumen musste viel Platz für das Foyer gelassen werden. Denn regelmäßige Beratungs- und Vortragsangebote, ergänzt mit Workshops von eigenen und externen Referenten, bilden die Grundlage für das „Salinum – Forum für Gesundheit“. Erst durch den persönlichen Kontakt mit Apotheker, PTA’s, Kosmetikerinnen und Heilpraktikerin wird Interesse geweckt und Vertrauen aufgebaut - das A und O einer erfolgreichen Geschäftsgründung und die Basis für persönliche Empfehlungen der Kunden.

Das Design war daher für Tanja Vogltanz eine besondere Herausforderung. Das Salinum durfte nicht mit einer Arztpraxis, aber auch nicht mit einem Beautyinstitut verwechselt werden. Die Atmosphäre eines „Wellness Spa“ war ebenso tabu wie die einer modernen Hotel-Lounge. Was tun? Nach langen Workshops kristallisierten sich „Vitalität & Medizin“ als zentrale Anforderungen heraus – ein kräftiges Orange, verbunden mit Hochglanz-Weiß. Das Ergebnis kann sich sehen lassen: die Atmosphäre wird von den Kunden als sehr angenehm empfunden.

Unter dem Namen GANZ UND GAR beschreitet Michael Lück eher ungewöhnliche Wege im Marketing für Apotheken. Mit der Aktion „Pickelfrei in 12 Wochen“ beispielsweise wurden in der Spitzweg-Apotheke in Emsdetten bei Münster kostenlos sechs Jugendliche betreut, die unter Hautverunreinigung litten. Geringe Werbekosten und hoher PR-Effekt = effektives Marketing.

Die Aktion „Nehmen Sie das Tier des Monats“ bringt ein Tierheim, die Emsdettener Volkszeitung und die Apotheke zusammen. Die Emsdettener Volkszeitung präsentiert einmal im Monat ein „Tier des Monats“ aus dem Tierheim „Rote Erde“. Wer es bei sich aufnimmt, erhält hundert Euro für gesunde Leckerchen, Zecken- und Entwurmungsmittel aus der Apotheke – positive Presse und deutlicher Umsatzzuwachs sind bei der Aktion sozusagen ganz nebenbei mit eingeschlossen.

„Premium durch Netzwerk-Marketing“ könnte man das strategische Vorgehen von GANZ UND GAR bezeichnen. Die Apotheke ist nur ein möglicher Partner – denn je nach Themen-Schwerpunkt kann fast jeder mit jedem kooperieren, ist Lück überzeugt. Bioladen mit Sportfachgeschäft, Hebammen mit Fitnessclub, Reisebüro mit KFZ-Händler - der Kreativität sind hierbei keine Grenzen gesetzt. Langeweile kann da nicht aufkommen – weder beim Beraterteam noch bei den Kunden.